加载中...
详情
讲师简介
梅宝
口腔心理学专家
口腔 7 步接诊流程、5 步椅旁沟通流程创始人
口腔医生软实力塑造者
口腔行动学习项目推广领头人
西南大学心理学硕士
2012 年全国青年讲师大赛百佳讲师
曾任全国著名品牌连锁集团的培训总监、营销总监、董事长助理
曾服务于中国航油,中国移动、国家电网、中国石油、新光集团等知名企业
课 程 领 域
口腔门诊精细化服务提升、口腔门诊医患沟通、口腔绩效管理与激励技巧、口腔伯乐识人之招聘技巧、口腔中层管理者职业素养提升、口腔管家式服务之用户体验设计、口腔门诊必用商务礼仪与形象塑造、从技术要管理者的飞跃。
课 程 收 益
课程升级亮点(运营全流程):引流-留存-回流与激活
►破解流失与询价难点
►破解价值塑造点难题
►看牙需看人,看牙定看人(行为观察术)
►破解落地流程与难题(重点)
►掌握口腔必用商务礼仪
►晨会、周会如何成为团队营养早餐
►一张测试见团队架构,一张测试见个人突破
►规范化服务到个性化服务建立的要点(重点)
►规范全程接诊流程与服务标准,提升接诊成交率
课 程 安 排
第一天:
服务与接诊流程提升篇
一、团队组建:梳理门诊定位与团队管理
二、案例分析
1.功能性、美学型客户的5需求
2.客户体验5要点
3.精细化服务提升关键词
4.服务提升的10要素
三、口腔服务关键点梳理
四、口腔7+5高效接诊全流程
1.门诊7步接待全流程
2.椅旁沟通5流程
专题:破解价值塑造、案例展示难点,塑造信任与专业
晚间专题训练:7+5流程演练与点评
第二天上午
沟通管理篇章
一、门诊两会打造稳步成长团队
1.门诊营养早餐:晨会
2.门诊团队提效:周会案例谈论
二、心理学(行为观察术)在口腔中的运用
1.如何深度了解客户心理需求
2.高效分诊的四种方法
3.因客而变的服务与沟通技巧
4.如何修炼自身,如何做团队架构
专题:一张测试见团队架构,一张测试见自我突破
第二天下午
形象与营销篇
一、口腔门诊礼仪训练
1.仪容仪表仪态
2.门诊常见商务礼仪
二、门诊如何开展儿牙项目
1.硬件条件与软件条件设置
2.儿童看牙接诊方法
3.小牙医活动具体流程
专题《行为设计学在课程中的运用》:用户体验旅程设计
晚间:落地晚会
第三天上午
营销管理篇
一、医患沟通常见异议处理
1.8字解决询价问题
2.3招2式解决熟人看牙难题
二、如何实施管家式服务模式
1.管家式服务要点
2.管家式服务流程
三、诊疗后客户管理的4个层次
专题:
1.流失型客户的维护与开发3要点
2.转介绍客户的维护与开发4要点
3.门诊提升服务的关键要点
第三天下午
管理落地篇
一、如何接诊大客户与高端客户
二、培训如何落地的三个层次与实施方法
三、回顾、总结与答疑
1.7+5接诊全流程运用要点
2.落地全流程讲解:团队评估、目标设定、实施要点、复盘要点
3.落地手册讲解
四、结业典礼
注:3天2晚(第一晚训练,第二晚晚会)
课 程 特 点
►激情幽默 哲理深刻 引人思考 雅俗共鸣 有趣有料有道有效
►情境模拟、案例研讨、专家点评、能力测评
►学员演练、投诉案例点评分析全面,深入到位
►让理论变成实操,让碎片化服务变成系统化服务,让案例变营销
课 程 对 象
医生、管理者团队(护士长、前台主管、医疗主任)
学 员 反 馈
课 程 精 彩
招 生 信 息
主题:《口腔精细化服务解决方案暨落地辅导》
主讲:梅宝老师
时间:2019年12月17日-19日(3天2夜)
费用:新学员4000元/位
老学员3800元/位
地址:宗言公司
主办:宗言牙材
注:不含税,含食宿